第十二章 新的投资（2/7）

个大蛋糕，让你们只看得见却是吃不了。稻川先生，NY的这个条款，应该不只是针对你的吧？”

“不是。”

稻川正清老实的道，“北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一点，西欧的优惠奖赏最少。”

“其实这项奖励，应该是NY心研究过的，其目的不是摆出个样子，是想要你们多多的努力，激发你们的求胜欲望，从而卖出更多的P。”

我说出了自己的结论。

“啊？”

岩下遥不解的道，“我刚才没有算错啊，难道NY的生产成本已经下降到那种程度了？一台P的生产成本，只有区区二十八美金不到？”

“当然不是。”

我平声说道，“本是全世界工最贵的地方，超过了美国和西欧等其他已开发国家，P在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，NY是绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。至于说以后等到市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对不是现在。”

“那还不是亏钱？NY卖得多就亏得多，这样做生意还有什么意思？”

岩下遥问出的问题，也是稻川正清想要问的，连岩下纯一也有了兴趣，专心的等待着我的答覆。

“NY每台P的成本应该是八十美金左右，如果按照你们那么算，卖出一百万台，他们要损失五千两百万美金，这个数目是非常惊的。”

我对他们分析道，“在售卖P上面，NY肯定损失是这么多，但你们还得考虑两件事：第一，NY现在是在开拓市场，只要销售得好，这笔钱就当于是他们自己的开拓费用；等到彻底占据了市场，还怕财源不滚滚而来吗？”

“等一等。”

岩下遥打断了我，“俊雄，按照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。”

“不是。”

我微笑道，“NY不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同时，售价又比他们给商社的高得多，这样不就不亏损了吗？”

“哦，对，是这样。”

岩下遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着，“继续，继续。”

“第二点，你们没有仔细研究过NY的产品，特别是这个号